Merchandising w sklepie z artykułami sportowymi: Zasady efektywnej ekspozycji

Merchandising sklepu sportowego ma coś wspólnego z ekspozycją odzieży. Ważne są tu również wszystkie rozmiary handlowe, odpowiednia nawigacja i podział na strefy, wygodna organizacja przymierzalni oraz pomoc konsultantów. Obok odzieży prezentowany jest tu sprzęt sportowy i różne akcesoria. Odpowiednia ekspozycja pomaga klientowi szybko poruszać się po parkiecie i znaleźć wszystkie potrzebne produkty. Jak najlepiej zaprezentować produkt w markecie sportowym - przeczytaj więcej w tym artykule. Dzięki temu materiałowi dowiedzą się Państwo m.in:

• Klasyfikacja sklepów sportowych;
• Jak najlepiej zorganizować ekspozycję;
• Nowoczesne technologie, które pomogą Państwu w zarządzaniu merchandisingiem.

Koncepcje sklepów sportowych

Klasyfikacja rynków sportowych odbywa się według prezentowanego zakresu. Mogą to być:

• Sklepy, które reprezentują produkty jednej marki; są małe i nie sprzedają specjalistycznego sprzętu sportowego;
• Sklepy z asortymentem różnych marek; mogą to być duże markety, z podziałem produktów na różne kategorie: dzieci, mężczyzn, kobiet, a także na dyscypliny sportowe;
• Sklepy specjalistyczne, które oferują nie tylko specjalistyczną odzież, ale również sprzęt (do jazdy na nartach, wspinaczki).

Mimo różnic w koncepcjach, na parkiecie stosowane są podobne zasady ekspozycji według kolorów lub marek; wypracowana jest również nawigacja. Właściwy merchandising czyni zakupy przyjemnymi, a szczegółowa analityka pozwala zwiększyć średni koszyk.

Ekspozycja w sklepie sportowym według koloru

Najczęściej aktywność na świeżym powietrzu kojarzy się z energetycznymi kolorami - czerwonym, żółtym, pomarańczowym itd. Ekspozycja towarów według kolorów jest przeznaczona głównie dla kobiecej publiczności. Połączenie kontrastujących kolorów i odcieni znacznie zwiększy wzrost impulsywnych zakupów i zwróci większą uwagę na różne modele kolekcji. Chociaż prezentacja kolorystyczna jest raczej narzędziem pomocniczym, ponieważ klienci cenią sobie szybkość i wygodę wyszukiwania.

A żeby kolory były postrzegane jasno, ważne jest zapewnienie odpowiedniego oświetlenia. W sklepach sportowych często stosuje się aktywne i dynamiczne oświetlenie o zimnym spektrum w porównaniu z innymi sklepami. Pozwala to na wyraźniejsze określenie konturów obiektów i nadanie dynamiki parkietowi. Aby stworzyć niezbędne skojarzenia z obiektem sportowym, inaczej oświetla się witryny, strefy kas, przymierzalnie i przejścia.

Wyświetlanie według marek dla sklepów sportowych

Ten sposób ekspozycji sprawdza się najlepiej w przypadku wizerunkowych artykułów sportowych, które należą do sektora cen premium. Jeżeli Państwa sklep znajduje się w średnim segmencie cenowym, należy najpierw zastosować ekspozycję według rodzaju, a następnie według marki.

Ekspozycja towarów według marek ma swoje wady. Jeżeli klient nie jest fanem danej marki, może mieć problemy z poruszaniem się po parkiecie i trudno mu będzie w pełni zapoznać się z asortymentem.

Merchandising sklepu sportowego to nie tylko układanie produktów na półce. Kompetentna i efektywna ekspozycja opiera się na analizie danych. W tym celu należy regularnie otrzymywać raporty o sprzedaży w sklepie, o zwrocie 1 m² powierzchni handlowej i przeprowadzać analizę ABC. Często nie da się tego zrobić ręcznie.

System optymalizacji planogramów LEAFIO pomoże Państwu właściwie zbudować proces merchandisingu w Państwa firmie. Blok analityczny dostarcza kompletnych informacji o efektywności ekspozycji, a aplikacja mobilna zapewnia kontrolę nad realizacją planogramów.

Jeżeli chcą Państwo dowiedzieć się więcej o systemie LEAFIO, proszę pobrać prezentację.

Showcase jest znakiem firmowym sklepu

Merchandising w sklepie sportowym zaczyna się jeszcze przed wejściem do sklepu. Klient powinien dokonać wyboru na korzyść Państwa sklepu, wyróżnić go spośród dziesiątek podobnych. Dlatego pierwszą wskazówką dotyczącą efektywnego merchandisingu w sklepie sportowym jest zwrócenie uwagi na szyld sklepu, fasadę budynku, dekorację okien i ewentualne zagospodarowanie terenu przed sklepem.

Nawigacja po sklepach sportowych

W sklepach sportowych przeznaczonych dla masowego odbiorcy stosuje się system wyświetlania nawigacji. Produkty na parkiecie są podzielone według rodzaju i przeznaczenia. Weźmy odzież: najpierw jest ona podzielona na strefy - męską i damską, a następnie ekspozycja jest podzielona według przeznaczenia - do biegania, do fitnessu, stroje piłkarskie.

W sklepach z taką ekspozycją jest znacznie więcej zakupów impulsowych. Mogą być one również stymulowane przez akcesoria wystawione przy kasie.

Przedstawić asortyment poprzez zestawienie produktów uzupełniających. Na przykład, ciepłe skarpety powinny być umieszczone w pobliżu bielizny termicznej. Dobrze jest, gdy klient zapomniał o czymś wcześniej pomyśleć, ale zorientował się, czego mu brakowało, będąc w sklepie - wrażenia z zakupu, w tym przypadku, są wyłącznie pozytywne.

Materiały POS w sklepach sportowych

Często człowiek udaje się do sklepu sportowego z konkretną potrzebą, np. aby kupić buty do biegania na siłownię. Dlatego ważne jest nie tylko wyeksponowanie regału z butami sportowymi, ale również umieszczenie wszystkich niezbędnych informacji o produkcie.

Dobrze sprawdzają się plakaty informacyjne. Jeżeli nie chcą Państwo przeładować parkietu obfitością materiałów POS, proszę zastosować kody QR obok każdego produktu. W ten sposób klient może dowiedzieć się więcej o właściwościach produktu: materiałach, kolekcji, przeznaczeniu i unikalnych cechach. Jeśli chodzi o buty, dobrze jest, gdy obok ceny znajduje się informacja o rozmiarach w magazynie.

Warto wskazać, gdzie jest nowa kolekcja, a gdzie wyprzedaż starej. Obie opcje mogą w równym stopniu przyciągnąć różne osoby.

Powiązane: Top 5 Oprogramowanie do optymalizacji planogramu dla handlu detalicznego

Atmosfera sklepu powinna "ładować się" emocjami, dlatego należy umieścić dynamiczne plakaty reklamowe, ekrany z jasnymi filmami wideo, a także wykorzystać je do stworzenia napędzającej playlisty. Manekiny również nie powinny być statyczne. Lepiej wybrać te w ruchu, imitujące uprawianie sportu. Pomocne będą również instalacje tematyczne, na przykład obręcz do koszykówki i zielony trawnik, na którym można rozłożyć piłki. Teraz ludzie chodzą do sklepów nie tylko po to, aby kupić jakieś towary, ale również po wrażenia, więc wygrywa ten, kto dostarcza emocji.

Nowoczesna technologia dla sklepów sportowych

Światowej klasy marki sportowe już dawno zrozumiały, że technologia stanowi przewagę konkurencyjną każdego sprzedawcy. Automatyzacja procesów wewnętrznych pomoże uprościć i przyspieszyć pracę pracowników sklepów, a nowoczesne rozwiązania dostarczą klientom niezapomnianych wrażeń. Dlatego firmy inwestują w rozwój aplikacji opartych na rzeczywistości rozszerzonej. Na przykład Nike wdrożyła przymierzalnię online, a Timberland wprowadził w swoich flagowych sklepach interaktywne lustrzane przymierzalnie, w których można zobaczyć, czy ten lub inny produkt pasuje na Państwa. Takie rozwiązania mogą dać Państwu niezapomniane doświadczenie zakupowe, o którym będą Państwo chcieli opowiadać. Niezapomniane wrażenie robią również jedyne w swoim rodzaju strefy testowe, gdzie klient może sprawdzić produkt w działaniu. Może to być bieżnia, na której można trochę pobiegać w trampkach i dokonać właściwego wyboru.

Technologie optymalizacji procesów wewnętrznych mają na celu uproszczenie czynności operacyjnych, na przykład tworzenia planogramów i ich realizacji.

Dzięki LEAFIO Planogram Optimization menedżerowie kategorii i specjaliści od planogramów mają możliwość:

• budować planogramy na podstawie sprzedaży, obrotu i innych stosownych danych 
• analizować skuteczność procesu merchandisingu 
• zarządzać planami stref gorących i zimnych w sklepie
• uzyskać natychmiastowy dostęp do szerokich danych analitycznych dotyczących sprzedaży na metr, obrotu na metr, stopy zwrotu z zysku itp.
• poprawić rotację zapasów do 12% 
• zmniejszenie strat w sprzedaży do 17% 
• 4-krotne przyspieszenie opracowywania planogramu

Aby uzyskać więcej szczegółów, prosimy o kontakt w celu przeprowadzenia demonstracji systemu optymalizacji planogramu LEAFIO.