Merchandising in a Sporting Goods Store: Regras de Exposição Eficiente

O merchandising de uma loja de artigos esportivos tem algo em comum com a exposição de roupas. Também é importante ter todos os tamanhos comerciais, navegação e zoneamento adequados, organização conveniente de provadores, e a ajuda de consultores aqui. Junto com roupas, equipamentos esportivos e vários acessórios são apresentados aqui. A exposição adequada ajuda o cliente a navegar rapidamente na sala de comércio e a encontrar todos os produtos necessários. Como melhor apresentar um produto em um mercado esportivo - leia mais neste artigo. Este material vai ajudar o senhor a aprender o seguinte:

• A classificação das lojas de artigos esportivos;
• Como a exposição é melhor a ser organizada;
• As modernas tecnologias para ajudar o senhor na administração do merchandising.

Conceitos de lojas de artigos esportivos

A classificação dos mercados esportivos ocorre de acordo com a faixa apresentada. Eles podem ser:

• As lojas que representam produtos de uma marca; são pequenas em tamanho e não vendem equipamentos esportivos especializados;
• As lojas com um sortimento diversificado de marcas; podem ser grandes mercados, com a divisão dos produtos em diferentes categorias: crianças, homens, mulheres, assim como em esportes;
• As lojas especializadas que fornecem não só roupas especializadas, mas também equipamento (para esquiar, escalar rochas).

Apesar da diferença de concepções, princípios semelhantes de exposição por cores ou marcas são usados na sala de comércio; a navegação também é trabalhada. O merchandising adequado torna as compras agradáveis e a análise detalhada permite que o senhor aumente a cesta média.

Exibição em uma loja de artigos esportivos por cores

Na maioria das vezes, as atividades ao ar livre estão associadas a cores enérgicas - vermelho, amarelo, laranja, etc. A exposição dos produtos por cores é destinada principalmente ao público feminino. A combinação de cores e tonalidades contrastantes aumentará significativamente o crescimento das compras impulsivas e chamará mais a atenção para os vários modelos das coleções. Embora a exposição por cores seja mais uma ferramenta auxiliar, uma vez que os clientes apreciam a rapidez e a conveniência da busca.

E para que as cores sejam percebidas com brilho, é importante fornecer a iluminação adequada. Os esportivos muitas vezes usam uma iluminação ativa e dinâmica com um espectro frio em comparação com outras lojas. Isso permite que o senhor defina mais claramente os contornos dos objetos e faça com que a dinâmica da sala de comércio seja mais clara. Para criar as associações necessárias com uma instalação esportiva, vitrines, áreas de checkout, salas de prova e corredores são iluminados de maneira diferente.

Exposição por marcas para lojas de artigos esportivos

Essa maneira de exibir funciona melhor para os artigos esportivos de imagem que pertencem ao setor de preços especiais. Se sua loja está no segmento de preço médio, a exposição por tipo deve ser usada primeiro, e depois a exposição por marca.

A exposição de produtos por marcas tem suas desvantagens. Se o cliente não é fã de uma marca em particular, pode ter problemas de navegação no comércio, e pode ser difícil para ele ver completamente a gama de produtos.

O merchandising de uma loja de artigos esportivos não é apenas a colocação de produtos na prateleira. A exposição competente e eficaz se baseia na análise dos dados. Para fazer isso, o senhor tem que receber regularmente relatórios sobre as vendas da loja, sobre 1 m² de retorno do espaço de varejo, e realizar a análise do ABC. Muitas vezes, dificilmente é possível ser feito manualmente.

O sistema de otimização de planogramas LEAFIO ajudará o senhor a construir corretamente o processo de merchandising em sua companhia. O bloco analítico fornece informações completas sobre a eficiência da exibição, e a aplicação móvel fornece controle sobre a execução dos planogramas.

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A vitrine é a marca de sua loja

O comércio em uma loja de artigos esportivos começa antes mesmo de o senhor entrar na loja. O cliente deve fazer uma escolha em favor de sua loja, distingui-la de dezenas de outras similares. Portanto, a primeira dica para o merchandising eficiente de uma loja de artigos esportivos é prestar atenção à placa da loja, à fachada do edifício, ao arrumar a área em frente à loja, se houver.

Navegação da loja de artigos esportivos

Para as lojas de artigos esportivos destinadas ao comprador de massa, é usado um sistema de exposição de navegação. Os produtos no pregão são distribuídos por tipo e finalidade. Vamos levar as roupas: primeiro, elas são divididas em zonas - masculina e feminina, e depois a exposição é dividida de acordo com sua finalidade - para corrida, para fitness, uniformes de futebol.

Nas lojas com esse tipo de exposição, há muito mais compras impulsivas. Elas também podem ser estimuladas por acessórios expostos na caixa.

Representam a gama, combinando produtos complementares. Por exemplo, meias quentes devem ser colocadas perto de roupas íntimas térmicas. É realmente bom que o cliente se esqueça de pensar em algo com antecedência, mas perceba o que lhe faltava quando estava na loja - as impressões da compra, neste caso, são apenas positivas.

Materiais de PDV nas lojas de artigos esportivos

Muitas vezes, uma pessoa vai a uma loja de esportes com uma necessidade específica, como a de comprar sapatos de corrida para o ginásio. Portanto, é importante não só destacar a prateleira com sapatos esportivos, mas também colocar todas as informações necessárias sobre o produto.

Os cartazes informativos funcionam bem. Se o senhor não quiser sobrecarregar a sala de comércio com uma abundância de materiais de PDV, use os códigos QR ao lado de cada produto. Dessa maneira o cliente pode aprender mais sobre as propriedades do produto: materiais, coleção, propósito e características únicas. Quanto aos sapatos, é bom que junto ao preço haja informações sobre os tamanhos em estoque.

Vale a pena indicar onde está a nova coleção, e onde está a venda da antiga. Ambas as opções podem igualmente atrair pessoas diferentes.

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A atmosfera da loja deveria "carregar" de emoções, portanto, colocar cartazes publicitários dinâmicos, telas com vídeos brilhantes, e usar uma lista de reprodução de condução. Os manequins também não devem ser estáticos. É melhor escolher os que estão em movimento, imitando a prática de esportes. Instalações temáticas também serão úteis, por exemplo, um aro de basquete e uma área gramada verde onde o senhor possa dispor as bolas. Agora as pessoas vão às lojas não só para comprar alguns bens, mas também para fazer impressões, assim ganha quem dá as emoções.

Tecnologia moderna para lojas de artigos esportivos

Marcas esportivas de classe mundial há muito compreenderam que a tecnologia é a vantagem competitiva de qualquer varejista. A automatização dos processos internos ajudará a simplificar e acelerar o trabalho dos funcionários das lojas, enquanto que soluções modernas darão aos clientes impressões inesquecíveis. É por isso que as empresas estão investindo no desenvolvimento de aplicações baseadas em uma realidade aumentada. Por exemplo, a Nike implementou um provador online, e a Timberland introduziu provadores espelho interativos em suas principais lojas, onde o senhor pode ver se este ou aquele produto lhe serve. Tais soluções podem lhe proporcionar uma experiência de compra inesquecível, sobre a qual o senhor gostaria de falar. Uma impressão inesquecível é feita também por zonas de teste únicas, onde o cliente pode testar o produto em ação. Pode ser uma passadeira onde o senhor pode correr um pouco em tênis e fazer a escolha certa.

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