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La medición de la eficacia del merchandising en el lineal, basada en el volumen de ventas, la facturación y la gama de productos, requiere una analítica de alta calidad y una perspectiva abierta.

Los negocios y las ventas consisten en dar a la gente lo que quiere, por lo que la cuestión de la previsión de la demanda de los consumidores ha sido una de las principales en la mente de los empresarios durante siglos. La previsión de la demanda es un factor crítico en los negocios, especialmente en el comercio minorista, y a menudo ha resultado difícil de dominar.