ADAPTARSE A LOS RETOS DEL COMERCIO MINORISTA DE SALUD Y BELLEZA

CONVIERTA LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTAN LAS TIENDAS DE SALUD Y BELLEZA EN RUTINAS AUTOMATIZADAS Y OPORTUNIDADES DE BENEFICIOS

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  Dificultades para gestionar un gran número de promociones con diversas mecánicas promocionales

  Las tiendas de Salud y Belleza/Drogerie tienen un entorno muy competitivo, y la cuota de productos en promoción puede llegar al 80%. Además de los descuentos, aquí se utiliza mucho la mecánica 1+1 y 1+2, lo que requiere un planteamiento especial de gestión del inventario. Es una tarea complicada para un minorista calcular la demanda y los pedidos para no generar un exceso de existencias y garantizar la disponibilidad.
  
   Cómo se resuelve con LEAFIO:
  - Utilizando algoritmos de IA, el sistema construye las previsiones de demanda más precisas para la próxima campaña;
  - La generación y despacho automático de pedidos permite asegurar la disponibilidad de mercancía en cada tienda y en el CD exactamente en cantidad y tiempo para el inicio de la campaña;
  - Adaptando el nivel de inventario a la demanda actual y a los índices de ventas, el sistema permite gestionar fácilmente cualquier mecánica (incluyendo 1+1, 2+1);
  - Para no formar excesos de existencias al final de la promoción, el programa reduce gradualmente el stock de artículos promocionales regulando la cantidad y el momento de las entregas;
  - El calendario promocional proporciona visibilidad de todas las promociones pasadas, presentes y futuras en toda la cadena, categorías, tiendas y proveedores;
  - El bloque analítico permite no sólo supervisar el desarrollo de la campaña, sino analizar sus resultados para futuros ajustes.
  
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  Los empleados de la tienda pueden fracasar en un diseño promocional debido a la gran cuota y a los frecuentes cambios en las promociones

  Debido a los frecuentes cambios en las ofertas promocionales y la proporción de productos en la promoción, los empleados de las tiendas no consiguen cambiar a tiempo los diseños promocionales y las etiquetas de precio, o incluso se olvidan de hacerlo. Esto conduce a un malentendido con los clientes y afecta el éxito de las campañas promocionales.
  
  ¿Cómo puede LEAFIO ayudarle?
  - El sistema le permite crear automáticamente un diseño promocional en un accesorio promocional y supervisar su eficacia con la ayuda de análisis en profundidad;
  - La disposición se puede cambiar en unos pocos clics, puede dejar recomendaciones a los empleados de la tienda sobre la colocación de los productos relacionados y los materiales de punto de venta, y estos pueden implementar rápidamente los cambios después de recibirlos a través de una aplicación móvil;
  - Los diseños promocionales se sustituyen automáticamente por otros estándar al final de la campaña, los cambios se pueden transmitir instantáneamente a todas las tiendas de la cadena y se puede supervisar fácilmente su ejecución.
  
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  Lograr un equilibrio en la gestión de categorías tan complejas como los productos de rotación lenta, las marcas blancas y los productos analógicos.

  Una gran variedad de surtido crea dificultades adicionales y requiere enfoques expertos en el análisis, la planificación y la gestión de inventarios. La previsión de la demanda para los productos lentos necesita una metodología única, los productos de marca blanca requieren una promoción específica, y la identificación y gestión de análogos es un elemento esencial en la gestión de inventarios en esta industria.
  
  El sistema LEAFIO le permite:
  - Analizar rápidamente el surtido de productos, identificando los artículos de baja rotación y los artículos con pérdida de ventas.
  - Basado en algoritmos avanzados, predecir la demanda futura de los productos de baja rotación y construir el buffer de inventario necesario sin exceso de existencias y con una disponibilidad óptima.
  - Identificar automáticamente los productos análogos y sustitutivos y tenerlos en cuenta en la gestión del inventario.
  - Introducir nuevos productos en el surtido sin arriesgarse a tener stock muerto, utilizando la agrupación y los productos análogos.
  - Garantizar la promoción eficaz de las marcas blancas y las condiciones competitivas de sus ventas.
  - Elaborar planogramas teniendo en cuenta los análisis ABC para promocionar los productos que aumentarán las ventas y el margen, etc.
  
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  Adaptación oportuna de las existencias a los aumentos estacionales, dada la gran proporción de proveedores internacionales.

  La estacionalidad y las vacaciones afectan significativamente a las ventas y a la necesidad de ajustar los pedidos para satisfacer el aumento de la demanda. Debido a la gran proporción de bienes importados, prepararse para los repuntes de la demanda se convierte en un reto particular, porque existe la posibilidad de perder ventas en un producto popular si no se encarga con antelación a un proveedor en el extranjero. O al contrario, la prudencia puede conducir a excedentes. Por lo tanto, es vital ser preciso en los cálculos.
  
  Cómo LEAFIO ayuda a resolver esto:
  - El sistema permite hacer previsiones con un horizonte de hasta 12 meses para garantizar pedidos puntuales y precisos a los proveedores de importación;
  - El reabastecimiento automático tiene en cuenta la demanda prevista, los saldos de almacén, los plazos de entrega, las mercancías en tránsito, las condiciones de los proveedores y los calendarios;
  - Los factores de estacionalidad de cada grupo de productos se calculan y aplican automáticamente;
  - El sistema dispone de un conjunto de escenarios que pueden aplicarse en función de la zona, la región o la situación del mercado para obtener la máxima precisión en los pedidos;
  - Puede realizar rápidamente la rotación estacional del surtido en toda la cadena mediante la función de autofacturación;
  - Todos los cambios estacionales en los planogramas se asignan instantáneamente como tareas a los empleados de tienda encargados.
  
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  Pérdida de pedidos y clientes en línea debido a saldos irrelevantes en todos los canales.

  La proporción de ventas en línea en droguerías, tiendas de salud y belleza suele ser varias veces superior a la de otros sectores. Es por eso que es crucial monitorear la disponibilidad de cada producto en tiempo real, ya que la escasez de un artículo puede conducir a la pérdida de un pedido completo de un cliente.
  
  LEAFIO le permite:
  - Automatizar todo el proceso de reabastecimiento, considerando todos los canales desde el cálculo de la demanda hasta la recepción del pedido del proveedor;
  - Garantizar una gestión transparente y eficiente del inventario en todos los niveles de la cadena de suministro sin ninguna intervención manual;
  - Obtener una visibilidad precisa del inventario mediante el seguimiento de las ventas y el movimiento de productos a través de todos los canales de venta;
  - Garantizar la máxima disponibilidad de mercancías en todos los canales y reducir la proporción de carros abandonados.
  
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  Observar la estética de la exposición y la proximidad de la mercancía en un amplio surtido

  Las especificidades de las tiendas de droguería, salud y belleza incluyen la necesidad de prestar especial atención a la estética del expositor. Con un amplio surtido y una intensa competencia de marcas, mantener la proximidad de los productos y llenar correctamente las zonas de compra por impulso son condiciones críticas para aumentar las ventas.
  
  El software de LEAFIO le permite:
  - Analizar las zonas calientes y frías de la sala de ventas con la función de macroespaciado para organizar correctamente el flujo de clientes.
  - Crear automáticamente planogramas para cualquier equipo, exhibidor y formato de tienda.
  - Al crear los planogramas, tenga en cuenta la proximidad de la mercancía, los datos de ventas, la rentabilidad, los saldos, la rotación de productos, etc.
  - Cambie la disposición de los productos en el lineal con unos pocos clics e implemente instantáneamente estos cambios en los grupos de tiendas con planogramas de formato.
  - Envíe las tareas del planograma a la aplicación móvil LEAFIO de los empleados de la tienda y controle así el cumplimiento de los materiales del punto de venta, la estética de los expositores y la precisión.
  
  
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  Observar los acuerdos de espacio compartido en una dura competencia de marcas

  Por un lado, es esencial que el minorista cumpla los acuerdos con las marcas y los fabricantes sobre el espacio asignado a sus productos. Por otro, es fundamental no "eclipsar" a las marcas blancas y exponer los productos en función de su rentabilidad. Mantener este equilibrio es una tarea bastante ardua para las tiendas de droguería, salud y belleza.
  
  El software LEAFIO ayuda:
  - Rellenar automáticamente las zonas del planograma en función de los atributos seleccionados del producto (marca, distribuidor, etc.).
  - Zonificar equipos y planogramas, asignar un porcentaje del lineal a una marca/grupo de productos específicos, etc., a la hora de crear planogramas.
  - Utilizar el módulo de análisis profundo basado en datos para decidir qué marcas/productos pueden estar más representados en los lineales o, por el contrario, cuáles deben reducirse; seguir las recomendaciones del sistema para aumentar las ventas u obtener un mejor efecto financiero de la exposición.
  - Rote el surtido y sustituya los artículos en toda la cadena con sólo unos clics.
  
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  Riesgo de falta de rentabilidad debido al espacio limitado y los bajos márgenes

  Las tiendas de droguería, salud y belleza suelen tener una superficie de venta limitada. Por lo tanto, el número de SKU pasivas en el surtido debe reducirse al mínimo, y el expositor de presentación debe crearse en función de la rentabilidad y los plazos de entrega.
  
  LEAFIO le permite:
  - Formar planogramas únicos considerando los racks y los parámetros del producto. El empleado de la tienda verá las instrucciones detalladas y precisas a seguir cuando ejecute el display;
  - Analizar el layout en términos de rentabilidad por metro/pie de estantería;
  - Identificar las referencias pasivas, cambiar el número de caras o rotar el surtido dentro de las estanterías en unos pocos clics;
  - Formar la disposición teniendo en cuenta el stock actual y el plazo de entrega para que haya suficiente producto en el lineal hasta la próxima entrega;
  - Comunique instantáneamente todos los cambios de planograma a cada tienda de la cadena: el empleado de la tienda recibe la tarea, la realiza, comprueba el planograma (si el precio, la foto, etc. son correctos) y le envía la foto del expositor.