Merchandising en una tienda de artículos deportivos: Normas de exposición eficaces

global retail
  • 4 de may. de 2022
  • 6 min read
Cover: Merchandising en una tienda de artículos deportivos: Normas de exposición eficaces

El merchandising de una tienda de artículos deportivos tiene algo en común con la exposición de ropa. Aquí también es importante contar con todas las tallas comerciales, una navegación y zonificación adecuadas, una organización conveniente de los probadores y la ayuda de asesores. Junto con la ropa, aquí se presenta equipamiento deportivo y diversos accesorios. Una exposición adecuada ayuda al cliente a navegar rápidamente por el recinto comercial y a encontrar todos los productos necesarios. Cuál es la mejor forma de presentar un producto en un mercado deportivo - lea más en este artículo. Este material le ayudará a aprender lo siguiente:

  • La clasificación de las tiendas de artículos deportivos;
  • Cuál es la mejor forma de organizar la exposición;
  • Las tecnologías modernas que le ayudarán en la gestión del merchandising.

Concepciones de las tiendas de deportes

La clasificación de los mercados deportivos se produce según la gama presentada. Pueden ser:

  • Las tiendas que representan productos de una sola marca; son de pequeño tamaño y no venden material deportivo especializado;
  • Las tiendas con un surtido diverso de marcas; pueden ser mercados grandes, con la división de productos en diferentes categorías: niños, hombres, mujeres, así como en deportes;
  • Las tiendas especializadas que ofrecen no sólo ropa especializada sino también equipamiento (para esquí, escalada).

A pesar de la diferencia de concepciones, en el parqué se utilizan principios de exposición similares por colores o marcas; también se trabaja la navegación. Un merchandising adecuado hace que la compra sea agradable y un análisis detallado permite aumentar la cesta media.

Exposición por colores en una tienda de artículos deportivos

La mayoría de las veces, las actividades al aire libre se asocian con colores enérgicos: rojo, amarillo, naranja, etc. La exposición de artículos por colores se dirige principalmente al público femenino. Combinar colores y tonos contrastados aumentará significativamente el crecimiento de las compras impulsivas y atraerá más la atención sobre los distintos modelos de las colecciones. Aunque la exposición por colores es más bien una herramienta auxiliar, ya que los clientes aprecian la rapidez y la comodidad de la búsqueda.

Y para que los colores se perciban con intensidad, es importante proporcionar la iluminación adecuada. Las deportivas suelen utilizar una iluminación activa y dinámica con un espectro frío en comparación con otras tiendas. Esto permite definir con mayor claridad los contornos de los objetos y aportar dinamismo al comercio. Para crear las asociaciones necesarias con una instalación deportiva, los escaparates, las zonas de caja, los probadores y los pasillos se iluminan de forma diferente.

Exposición por marcas para tiendas de artículos deportivos

Esta forma de exponer funciona mejor para los artículos deportivos de imagen que pertenecen al sector de precios superiores. Si su tienda se encuentra en el segmento de precio medio, se debe utilizar primero la exposición por tipo y después la de marca.

La exposición por marcas tiene sus desventajas. Si el cliente no es aficionado a una marca en particular, puede tener problemas para orientarse en el comercio, y puede resultarle difícil ver completamente la gama de productos.

El merchandising de una tienda de artículos deportivos no consiste sólo en colocar productos en el estante. Una exposición competente y eficaz se basa en el análisis de datos. Para ello, hay que recibir regularmente informes sobre las ventas de la tienda, sobre el rendimiento de 1 m² de superficie comercial, y realizar un análisis ABC. A menudo, apenas es posible hacerlo manualmente.

El sistema de optimización de planogramas LEAFIO le ayudará a construir adecuadamente el proceso de merchandising en su empresa. El bloque de análisis proporciona información completa sobre la eficiencia de la exposición, y la aplicación móvil permite controlar la ejecución de los planogramas.

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