Nikora Holding to jedna z największych i najbardziej rozpoznawalnych sieci handlowych w Gruzji, prowadząca prawie 600 sklepów. Dzięki szerokiemu asortymentowi i silnej bazie klientów firma Nikora była gotowa do dalszego rozwoju, ale borykała się z nieefektywnością operacji merchandisingowych.
Aby unowocześnić swoje podejście, firma nawiązała współpracę z LEAFIO AI w celu wdrożenia oprogramowania LEAFIO Shelf Efficiency, którego celem jest optymalizacja zarządzania planogramami, usprawnienie realizacji i poprawa wyników w sklepach.
Wyzwania przed wdrożeniem
Wraz z szybkim rozwojem firmy Nikora zarządzała planogramami ręcznie w programie Excel — proces ten był czasochłonny i podatny na błędy. Takie podejście skutkowało:
- Niespójne rozmieszczenie produktów w sklepach
- Nieskuteczne planowanie asortymentu prowadzące do nadmiernych zapasów i braków magazynowych
- Brak wglądu w skuteczność planogramów
- Niewydajność, która pochłaniała zasoby kadrowe i ograniczała szybkość reakcji
Aby sprostać tym wyzwaniom i wesprzeć swoją ewoluującą strategię handlową, firma Nikora wybrała rozwiązanie LEAFIO Shelf Efficiency ze względu na jego intuicyjny interfejs, oszczędność i możliwość skalowania wraz z rozwojem działalności.
Rozwiązanie to wyróżniało się jako inteligentna inwestycja, która nie tylko usprawniła bieżącą działalność, ale także zapewniła długoterminowy wzrost i ekspansję.
Rozpoczynając projekt, firma Nikora postanowiła gruntownie zmienić swoją strategię merchandisingową poprzez:
- Ujednolicenie układu półek we wszystkich sklepach
- Optymalizacja asortymentu produktów w oparciu o dane w czasie rzeczywistym
- Zwiększenie wydajności operacyjnej i zmniejszenie nakładu pracy ręcznej
- Poprawa jakości obsługi klienta i zwiększenie sprzedaży
General Outcomes of the Implementation
Wdrożenie rozwiązania LEAFIO Shelf Efficiency przyniosło natychmiastową poprawę strategii operacyjnej firmy Nikora w zakresie merchandisingu. Dzięki zastąpieniu fragmentarycznych procesów opartych na arkuszach kalkulacyjnych Excel scentralizowaną i skalowalną platformą firma uzyskała lepszą kontrolę i przejrzystość planowania półek sklepowych.
Spójna i zoptymalizowana pod kątem wizualnym ekspozycja produktów stała się nowym standardem we wszystkich sklepach, znacznie poprawiając jakość obsługi klientów. Zespół ds. merchandisingu zyskał nową elastyczność w zarządzaniu planogramami i ich aktualizowaniu, a także uzyskał dostęp do analiz wydajności w czasie rzeczywistym i praktycznych informacji, które pomagają w podejmowaniu trafniejszych decyzji biznesowych.
Wyniki w kategoriach pilotażowych
W ramach projektu pilotażowego porównano dynamikę sprzedaży i sprzedaż na jednostkę między sklepem, w którym wprowadzono zmiany, a sklepem, w którym nie wprowadzono żadnych zmian.
Kategoria gofrów
- Wpływ sprzedaży na dynamikę: +53,6%
- Wpływ sprzedaży w jednostkach na dynamikę: +42,48%
Dzięki optymalizacji planogramu dla gofrów sklep Pilot Store przekształcił półkę, która wcześniej osiągała przeciętne wyniki, w źródło zysków. To tak, jakby dodać dodatkowy tydzień sprzedaży bez zwiększania powierzchni półki.
Kategoria soki
- Wpływ sprzedaży na dynamikę: +95,2%
- Wpływ sprzedaży w jednostkach na dynamikę: +95,8%
Kategoria soków niemal podwoiła sprzedaż po wprowadzeniu zmian w planogramie. To jak gdyby Państwa miesięczny przychód wzrósł dwukrotnie.
Wzrost wydajności sprzedaży na metr
Gofry: +42,43%
Soki: +11,37%
Najważniejsze wnioski
- Optymalizacja planogramów przyczynia się do wymiernego wzrostu sprzedaży zarówno pod względem wielkości, jak i efektywności wykorzystania powierzchni półek.
- Najwyższy wzrost w ujęciu bezwzględnym i procentowym odnotowano w kategorii soków.
- Kategoria gofrów osiągnęła znaczny wzrost sprzedaży jednostkowej i znaczną poprawę sprzedaży na metr.
- Dostosowania potwierdzają, że strategie merchandisingowe oparte na danych przekładają się na rzeczywistą wartość biznesową.
***
Pomyślne wdrożenie rozwiązania LEAFIO Shelf Efficiency w firmie Nikora dowodzi, że inteligentna automatyzacja może przyczynić się do transformacji zarówno operacyjnej, jak i handlowej. Dzięki poprawie spójności merchandisingu, optymalizacji przestrzeni na półkach i dwucyfrowemu wzrostowi sprzedaży w kategoriach pilotażowych, projekt ten pokazuje, w jaki sposób narzędzia oparte na danych przekształcają strategię detaliczną w wymierną wartość biznesową.
Gotowi na zmianę strategii merchandisingowej? Skontaktujcie się z LEAFIO AI, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Shelf Efficiency może zwiększyć wydajność całej sieci sklepów.
