A Nikora Holding é uma das maiores e mais reconhecidas redes de varejo da Geórgia, operando quase 600 lojas. Com uma ampla variedade de produtos e uma sólida base de clientes, a Nikora estava pronta para crescer, mas enfrentava ineficiências nas operações de merchandising.
Para modernizar sua abordagem, a empresa fez uma parceria com a LEAFIO AI para implementar o software LEAFIO Shelf Efficiency, com o objetivo de otimizar o gerenciamento de planogramas, simplificar a execução e melhorar o desempenho nas lojas.
Desafios antes da implementação
Juntamente com a rápida expansão, a Nikora costumava gerenciar planogramas manualmente através do Excel — um processo que era demorado e propenso a erros. Essa abordagem resultou em:
- Posicionamento inconsistente dos produtos nas lojas
- Planejamento ineficaz do sortimento, levando ao excesso de estoque e à falta de produtos
- Ausência de visibilidade do desempenho do planograma
- Ineficiências que esgotaram os recursos da equipe e limitaram a capacidade de resposta
Para enfrentar esses desafios e apoiar sua estratégia comercial em evolução, a Nikora escolheu o LEAFIO Shelf Efficiency por sua interface intuitiva, custo-benefício e capacidade de se adaptar ao crescimento da empresa.
A solução destacou-se como um investimento inteligente, capaz não só de otimizar as operações atuais, mas também de sustentar o crescimento e a expansão a longo prazo.
Ao iniciar o projeto, a Nikora procurou reformular sua estratégia de merchandising por meio das seguintes ações:
- Padronização do layout das prateleiras em todas as lojas
- Otimização do sortimento de produtos com base em dados em tempo real
- Aumento da eficiência operacional e redução da carga de trabalho manual
- Melhoria da experiência do cliente e aumento das vendas
Resultados gerais da implementação
A implementação do LEAFIO Shelf Efficiency trouxe melhorias estratégicas imediatas para as operações de merchandising da Nikora. Ao substituir fluxos de trabalho fragmentados baseados em Excel por uma plataforma centralizada e escalável, a empresa conseguiu obter melhor controle e visibilidade sobre o planejamento das prateleiras.
Apresentações de produtos consistentes e visualmente otimizadas tornaram-se o novo padrão em todas as lojas, melhorando significativamente a experiência do cliente.
A equipe de merchandising alcançou novos níveis de agilidade no gerenciamento e atualização de planogramas e foi capacitada com análises de desempenho em tempo real e insights acionáveis que informaram decisões de negócios mais inteligentes.
Resultados nas categorias piloto
No âmbito do projeto piloto, a dinâmica de vendas e as vendas por unidade foram comparadas entre a loja onde foram feitas alterações e a loja onde não foram feitas alterações.
Categoria Waffles
- Efeito das vendas na dinâmica: +53,6%
- Efeito das vendas em unidades na dinâmica: +42,48%
Ao otimizar o planograma para waffles, a Pilot Store transformou uma prateleira com desempenho mediano em uma fonte de lucro. É como adicionar uma semana extra de vendas sem aumentar o espaço na prateleira.
Categoria de sucos
- Efeito das vendas na dinâmica: +95,2%
- Efeito das vendas em unidades na dinâmica: +95,8%
A categoria de sucos quase dobrou seu volume de vendas após ajustes no planograma. Isso equivale a transformar a receita de um mês em dois.
Ganhos de eficiência nas vendas por metro
Waffles: +42,43%
Sucos: +11,37%
Principais conclusões
- A otimização do planograma gera aumentos tangíveis nas vendas, tanto em volume quanto em eficiência nas prateleiras.
- A categoria Sucos apresentou o maior aumento em crescimento absoluto e percentual.
- A categoria Waffles alcançou um crescimento substancial nas vendas unitárias e uma melhoria notável nas vendas por metro.
- Os ajustes comprovam que as estratégias de merchandising baseadas em dados se convertem em valor real para os negócios.
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A implementação bem-sucedida do LEAFIO Shelf Efficiency pela Nikora comprova que a automação inteligente pode impulsionar a transformação operacional e comercial.
Com maior consistência no merchandising, otimização do espaço nas prateleiras e crescimento de dois dígitos nas vendas nas categorias piloto, o projeto demonstra como as ferramentas baseadas em dados convertem a estratégia de varejo em valor comercial tangível.
Pronto para transformar sua estratégia de merchandising? Entre em contato com a LEAFIO AI para saber como a Eficiência de Prateleira pode impulsionar o desempenho em toda a sua rede de lojas.
