Visual Merchandising sazonal: tendências e estratégias que funcionam

Os produtos sazonais ocupam um lugar importante no mercado de varejo e desempenham um papel fundamental no aumento dos lucros. Somente nos Estados Unidos, o cheque médio para mercadorias sazonais, como produtos de Natal, é de US$ 902. Mas como o senhor atrai mais clientes e maximiza a receita? Isso ajuda a empregar um visual merchandising eficaz para aproveitar ao máximo as abordagens atuais de exibição de produtos.

As vendas sazonais são sempre um risco. Parte do sortimento pode ser planejada com antecedência, mas muitos produtos são novos e é muito difícil prever as vendas. Na verdade, muitos fatores afetam o interesse futuro dos clientes:

• preços
• tendências
• ofertas dos concorrentes
• a ocasião
• disponibilidade de ofertas promocionais
• marcas (fabricantes de produtos)

O desafio é que não há fatores menores nessa lista. Cada um deles pode afetar as vendas, tanto positiva quanto negativamente. Para superar esses desafios, estude o comportamento do cliente com base em dados de estoque e preços, acompanhe as ações e tendências da concorrência e planeje descontos, promoções e promoções sazonais de produtos com antecedência. Além disso, não deixe de estabelecer relacionamentos com os fornecedores, pois suas vendas sazonais dependem das condições e da eficiência deles.

Depois que todos os pedidos são feitos e os itens sazonais estão a caminho, o senhor precisa fazer tudo o que puder para atrair clientes, e é aí que entra o merchandising de produtos sazonais.

Se estiver planejando vender mercadorias sazonais, use as seguintes ideias para aumentar o interesse dos clientes e impulsionar as vendas.

Contar histórias é uma das áreas de tendência em visual merchandising. Estamos falando de displays criativos que não se limitam a mostrar produtos sazonais, mas que se propõem a contar uma história completa e provocar certas emoções. Isso funciona especialmente bem durante as festas de fim de ano, quando os clientes estão mais propensos a fazer compras por impulso.

É por isso que o senhor deve criar histórias que repercutam no seu público e reforcem o valor dos produtos sazonais. Faça isso com elementos adicionais, personagens, enredo, interatividade e contexto local.

Alguns exemplos:

• Natal. Uma vitrine na forma de uma rua com neve, onde cada produto é uma pequena casa iluminada.
• Halloween. Uma vitrine na forma de uma cabana de bruxa e produtos temáticos entre ervas secas e morcegos artificiais.
• Dia dos Namorados. A história de dois amantes em busca de presentes um para o outro.

Crie acentos de luz em displays sazonais, o que aumentará a atratividade dos produtos e chamará mais atenção. A luz quente é adequada para um ambiente aconchegante, e a iluminação contrastante pode ser usada para destacar os produtos. Não se esqueça das emoções. Por exemplo, luzes sutis para exibições de Natal ou detalhes brilhantes em exibições de produtos de férias. Se o senhor precisar enfatizar a textura, lâmpadas LED pontuais serão suficientes. E se o senhor quiser envolver ainda mais o cliente, tente integrar um sistema de iluminação interativo que mude as cores e os detalhes à medida que o cliente se aproxima.

As mercadorias sazonais são caracterizadas por um ciclo de vida curto. Portanto, é importante atrair o máximo de atenção do cliente desde os primeiros dias de vendas. Um senso de urgência ajudará: ofertas temporárias, promoções sazonais especiais, ênfase em um número limitado de produtos, etc. Use cronômetros de contagem regressiva em seus materiais promocionais, coloque placas de “Última chance para comprar” e tente outras opções semelhantes.

No entanto, é importante observar que isso só funciona se a oferta for realmente limitada ou se não houver planejamento de novas entregas. Caso contrário, o senhor corre o risco de neutralizar o efeito da urgência e perder a credibilidade da marca.

O senhor pode personalizar sua estratégia de merchandising de forma que não precise gastar dinheiro extra em produtos sazonais. Para fazer isso, use prateleiras que possam ser facilmente reconfiguradas (móveis, flexíveis). Se o senhor usar decorações, considere reciclá-las ou adaptá-las para a próxima estação.

Por exemplo, os estandes modulares podem ser alterados de acordo com a estação. No verão, crie displays baixos e abertos para os produtos de praia Yu, e prateleiras em cascata para conjuntos de presentes no inverno. As decorações também podem ser versáteis. Por exemplo, as mesmas caixas de madeira podem ser estilizadas de maneiras diferentes usando iluminação, tecidos ou faixas.

O merchandising moderno de produtos sazonais também pode ser gamificado. Os displays interativos podem criar um nível adicional de envolvimento, tornar o processo de seleção interessante e até mesmo incentivar compras por impulso. Veja a seguir alguns exemplos de soluções desse tipo:

• telas sensíveis ao toque em uma loja de cosméticos que oferecem um teste rápido de tipo de pele e seleção de protetor solar;
• um assistente de voz em um estande com vinho espumante para o Ano Novo. Ele sugere com quais produtos uma determinada variedade combina melhor;
• “Ovos de Páscoa” escondidos em toda a área de vendas antes da Páscoa. Qualquer pessoa que encontrar um ovo pode ganhar um desconto ou bônus na compra de um produto temático do feriado.

Otimizar os níveis de estoque de acordo com a região específica. Por exemplo, nas regiões do sul, a demanda por produtos para férias na praia começa mais cedo do que nas regiões do norte. Além disso, considere as peculiaridades regionais ao exibir os produtos: enfatize as tradições locais, use cores e símbolos. Talvez em uma determinada cidade, o Halloween seja comemorado como um festival de colheita, e não como uma “noite de histórias de terror”. Não deixe de levar isso em conta.

É melhor reequilibrar as mercadorias sazonais de acordo com a demanda e a estação atual. Por exemplo, é melhor colocar presentes de Natal e produtos temáticos mais perto da entrada antes do Natal. Isso cria o clima certo e incentiva os clientes a fazerem compras emocionais, mas todas as coisas que o senhor precisa para as férias de verão se sairão melhor quando colocadas na parte central da área de vendas, pois há mais espaço para arranjos sazonais brilhantes e mercadorias volumosas.

A plataforma LEAFIO AI oferece soluções digitais flexíveis e eficientes para aumentar a eficiência do merchandising sazonal. A ferramenta LEAFIO Shelf Efficiency ajuda o senhor a criar planogramas e otimizar seu espaço de varejo com base nos dados de vendas. O resultado é o aumento das vendas e da fidelidade do cliente. Avalie os benefícios:

• criar planogramas com base em flutuações sazonais na demanda e usar eficientemente o espaço para produtos sazonais
• planejar e implementar planogramas o mais rápido possível, respondendo às rápidas mudanças na demanda sazonal
• gerenciar planogramas em diferentes lojas da rede, levando em conta as peculiaridades locais
• Verifique efetivamente a conformidade do display com o visual merchandising Aplicativo móvel: on-line e sem papelada